BOB·(中国)官方网站-登录入口欧派家居：3月13日接受机构调研广发基金、兴全基金等多家机构参与

　　BOB体育彩票2023年3月14日欧派家居603833）（603833）发布公告称公司于2023年3月13日接受机构调研，广发基金、兴全基金、华宝基金、长城基金、华创证券、国海证券、信达证券601059）、长信基金、汇添富基金、万家基金、华夏基金、易方达基金、信诚基金、国投瑞银、鹏扬基金、长江证券、申万宏源证券000562）、太平洋证券、招商证券、泰康资产、富国基金、博时基金参与。

　　答：家装行业本身就是一个高度非标的行业，高度依赖设计师成交。设计师团体本身比较个性，在销售端不好做标准化；交付环节，施工管理可以标准化，但是在中国的家装产业工人还没有形成的情况下，施工组织高度非标。前后端面临的两个非标准化，意味着即便是有成功的东西也很难复制，从专业角度来看，就是如何用技术的手段更加专业地把两个非标的东西逐步标准化。

　　答：一是严选好商好店，集合因地制宜的 3+1 业务模式，持续打造精干专业服务团队；二是紧贴消费者需求变化趋势，展示层面强化套系空间的展示能力，结合公司强大的信息化营销设计软件，快速转化；三是全方位立体引流+P8 销售流程+F6 设计转化流程的全面导入终端，提升消费者购买体验，持续建立服务口碑，获取欧派独有的增量私域流量；四是全面协助赋能终端打造全新业务模式，提供差异化的“装管家”增值服务，持续领先行业商业模式的发展，扩大公司在大家居领域的先发优势、品牌优势、中台运营赋能优势。

　　问：多年前互联网家装的各引流平台都在做整合监管，为什么我们做得比较好，并可以形成可复制的模式？

　　答：首先，出发点不同。早年前的互联网家装平台希望把点评、监管作为盈利点，欧派是通过定选管保（定标准、选装企、管施工、有保障）四个维度，真正帮消费者解决问题，并且在不断迭代。从客服中心交付访的净推荐值来看，目前是9.28，即 10 个客户中有 9.28 个客户愿意向朋友推荐我们，证明我们的服务内容和体验获得了更多消费者的认可；第二，任何一个商业行为都需要利润支撑，之前的一些互联网家装平台的利润不是来自于消费者，而是来自装修公司，高度依赖被监管对象的平台，比较难持久提供消费者所需要的公正的服务；第三，欧派在行业中的地位构建了模式壁垒，能够提供平台监管模式的公信力，这就是品牌平台化运营的核心优势。

　　答：目前已有的大家居 140 多个商场基本都是原有体系内的代理商作为经营主体的，暂不体系外发展。集团的想法是鏖战红海，挺进蓝海，现在市场的实际状况是，蓝海业务发展前景逐步明朗，越来越多的经销商开始全面挺进了，甚至有部分区域的经销商已经在筹划第二店的选址布局。不管是哪个方式，欧派品牌在当地市场的整体占有率都比原来有明显提高，实际上我们是用装修服务为欧派全品引流。

　　答：每一位欧派大家居工程管家均由总部点对点系统培训，且有总部的飞行巡检，每一个交付的节点都会传总部，如果有某一个工序异常延期超过总部规定期限，总部会直接介入处理，以最大程度地保证客户的服务。

　　答：我们所做的客户是增量，传统建材卖场店大多都是是半包型客户，整装辐射的客户是整装类型客户，是传统门店涉及不到的客户，因此比较少出现公司不同业务形态的内部流量分流，按照相关机构的统计结果来看，目前超过 40%的客户需要一站式服务，也是我们做整装（装修+定制+装管家服务）的基础。

　　答：只要有团队，模式充分打造后，交给当地团队就可以实现接单，因为操作的主体本身就是非常成熟的欧派零售经销商。Shopping mall 开店的作用1）在人流密集的地方，宣传品牌；2）聚合效应辐射到在卖场辐射不到的客户，特别是潜在需求客户，或者是老带新客户；3）整装高度依赖线上流量或本地化流量，新零售购物中心更好约客户。购物中心有一定的引流作用，但也能完全依赖购物中心的流量，必须通过零售其他高效的主动营销模式进行持续引流。

　　欧派家居（603833）主营业务：从事全屋家居产品的个性化设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务

　　欧派家居2022三季报显示，公司主营收入162.69亿元，同比上升12.96%；归母净利润19.9亿元，同比下降5.82%；扣非净利润19.21亿元，同比下降4.62%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入65.75亿元，同比上升6.02%；单季度归母净利润9.72亿元，同比下降11.71%；单季度扣非净利润9.4亿元，同比下降12.05%；负债率44.76%，投资收益2097.2万元，财务费用-2.1亿元，毛利率32.04%。

　　该股最近90天内共有32家机构给出评级，买入评级29家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为163.9。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9965.82万，融资余额减少；融券净流出11.13万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，欧派家居（603833）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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　　已有88家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计3711.50万股，占流通A股6.09%

　　近期的平均成本为129.59元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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